door BARBARA SANDERS
AMSTERDAM - Net zoals eigenaren van bestaande woningen kunnen projectontwikkelaars hun nieuwbouwhuizen aan de straatstenen niet kwijt. Zij zien zich gedwongen woningen in opgeleverde projecten met korting te verkopen.
„Dat is vooral heel erg zuur voor de buren die wel het volle pond hebben betaald”, zegt de woordvoerder van Vereniging Eigen Huis.

De belangenorganisatie voor woningbezitters krijgt er regelmatig telefoontjes over. „De verkoper mag dat doen.” De zegsman weet dat als iemand zijn nieuwbouwhuis met € 20.000 korting koopt, de waarde van de andere huizen in het rijtje meteen met datzelfde bedrag dalen. „Ja, dat doet pijn. Op de automarkt zien we dit verschijnsel ook.”

Voor kopers valt er momenteel veel te halen. Woningmarktexperts zien kansen door de lage prijzen. „Het is jammer dat toch veel mensen zich laten intimideren door negatieve verhalen over de woningmarkt. Het is namelijk een goed moment om je erop te storten: er is veel aanbod, veel vrijheid en je kunt stevig onderhandelen over de prijs”, aldus woningmarktdeskundige Bettina van de Weteringen. „De hypotheekrente is 4,9% vast voor 30 jaar met Nationale Hypotheek Garantie. Een ontzettend goede deal, maar het helpt allemaal niet.”

Vereniging Eigen Huis adviseert zijn leden om bij de koop van een nieuwbouwhuis meteen stevig te onderhandelen over de prijs. „De tijd dat een huis toch wel werd verkocht is voorbij. Bovendien zijn nieuwbouwwoningen, om de koopprijs laag te houden, helemaal uitgekleed. Het afwerkingspakket is sober: geen badkamer, geen keuken. Zelfs geen grindtegelterrasje. Alles is extra. De prijzen die daarvoor worden gevraagd zijn absurd hoog. Daar kan echt heel veel van af.”

Bouwrente

Zowel de Vereniging Eigen Huis als woningmarktexpert Van de Weteringen zegt dat er ook valt te onderhandelen over de bouwrente. De bouwrente (of nog beter: uitstelrente, red.) is de vergoeding die een koper aan de aannemer moet betalen voordat hij eigenaar wordt van de bouwkavel. De bouwer lijdt renteverlies zolang hij met geleend geld eigenaar is van de bouwgrond. Dit verlies berekent hij door aan de koper.

De bouwrente staat echter niet vast. Vaak is het de marktrente plus een opslag die de bouwer erbij optelt, bijvoorbeeld voor administratiekosten. En vooral die opslag blijkt enorm te variëren.

„Er zijn projectontwikkelaars die ijskoud 9% bouwrente vragen. Afdingen dus, of helemaal laten vervallen”, aldus Van de Weteringen.

Vereniging Eigen Huis ziet wel wat in het Amerikaanse best buy-model. „Daar dwingen kopers van het eerste uur af dat als er kortingen worden gegeven aan andere kopers, zij die ook krijgen.” In de VS is dit populair omdat de eerste bewoners een aanzuigende werking hebben op andere potentiële kopers.

Moetjes

Kopers kunnen uiteraard ook veel voordeel halen als ze zich op de markt voor bestaande koopwoningen wagen.

Het verschil tussen de vraag- en kooprijs is de afgelopen twee jaar behoorlijk opgelopen. Van gemiddeld 4,6% als een huis een paar weken te koop staat tot wel 20% als het 'te koop'-bordje meer dan een jaar in de tuin staat. Bovendien kunnen zij profiteren van de 'moetjes.'

„Dat zijn de mensen die haast hebben om te verkopen omdat ze bijvoorbeeld gaan scheiden”, aldus Ger Hukker, voorzitter van makelaarsvereniging NVM. „Hoe dan ook, kopers zijn echt uit op een koopje.”

En dat is ook wel nodig, zegt Hukker. „De banken doen steeds krampachtiger bij het verstrekken van hypotheken. Het duurt tegenwoordig al gauw 6 weken voordat de acceptatieprocedure is doorlopen. Voor de financiële crisis was dat binnen 3 weekjes gepiept.”

Telegraaf 09-07-10